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中葆堂如何赢得膳食营养补剂消费市场

占据中国人口总数的15%,占比互联网人口50%,2.11亿的90后人群,将要主导消费市场。曾几何时,被贴上“非主流”、“垮掉的一代”标签的 90后大部分业已走上工作岗位,处于职场上升期,而95后门也普遍在大学就读,伴随移动电商的飞速发展,90后将主导未来的膳食营养补剂消费市场。90后群体的消费观念,将影响膳食营养补剂行业发展,不同于传统的消费人群,研究年轻人群的消费特点,如何满足这股生力军的需求,是摆在众多企业面前的难题,对开展产品研发、布局市场有重大的战略意义。

数据来源: DCCI 2016年中国网民移动购物市场调查

根据DCCI 2016年中国网民移动购物市场调查显示,90后人群月均消费金额是337元,移动购物消费期望值达到800元以上,远高于消费现状。挖掘90后的消费潜力,以期释放出巨大的市场空间。在膳食营养补剂领域,90后的实际消费情况也符合上述分析,《2016中国医药物资协会行业发展状况蓝皮书》显示,网上购买膳食营养补剂消费者,年轻人更愿意通过移动端购买,占比达50%;传统的中老年人群反而排在了第二位,占比仅三成左右。

与传统的到线下门店购买的消费人群不同,线上膳食营养补剂产品交易逐年增多,在 2015年,天猫医药馆交易额高达67亿元。中国保健协会市场工委预测中国膳食营养补充剂市场规模未来十年内将以10%的年均增速增长,中国有望超越日本成为全球第二大膳食营养补充剂市场。而与此相反的是,根据中康CMH数据调研报告,2015年线下店铺销售份额下跌0.4个百分点。

线上交易增多,特别是随着移动互联网的普及,越来越多年轻人使用手机购买膳食营养补剂产品,渐渐取代了中老年群体,成为消费主力。过去中老年群体的消费理念是“有病去就医”,才考虑购买营养品辅助健康,而现在年轻人生活压力日益增大,亚健康成为常态,“未病先预防”理念深入人心。中国青年报社会调查中心的一次专项调查也证实了这一点,有54.1%的受访者发现身边购买膳食营养补剂产品的年轻人较多,67.7%的受访者最关注能够提高免疫力的产品。年轻人热衷使用移动端购买的原因,除了生活碎片化之外,膳食营养补剂产品的品牌力逐年增强,大品牌入驻电商平台以及丰富多彩的互动也是吸引年轻用户的重要原因。

在膳食营养补剂领域,福布斯全球最具价值消费者品牌中,已有近八成入驻天猫平台,包括来自全球30多个国家的400多个品牌,如澳洲Swisse、美国GNC、澳洲大药房等。在健康领域耕耘近十年的活力达,与天猫平台共同见证了行业的爆发。从2011年到2015年,电商销售的市场份额从4%快速增长到21%,这也是活力达品牌在营养健康领域耕发力的阶段。

活力达与天猫平台共同成长,近十年随着膳食营养补剂行业爆发,平台发力,活力达积累了超过200万用户健康数据,移动端销量已超过70%,积累了超过50万+的忠实用户。作为移动互联网营养健康行业中的领导品牌,活力达针对年轻人群娱乐化的特点,携手天猫达人、淘宝直播、映客,美拍、千聊及各大直播平台的高人气网红,以“移动直播+电商”的全新模式为用户呈现精彩的直播互动,受到消费者拥趸;对于年轻群体碎片化的生活现状,活力达全球提出"营养师ONLINE"计划,并与25位以上的全国知名营养专家合作,拥有一支专业的国家二级营养师团队,为相关消费人群举办线上线下公益讲课共超过500场、受益人次超20万;对于崛起的90后运动人群,以健身、路跑、马拉松等项目作为塑造形体和彰显个性的特点,活力达积极与全国各地国际金标马拉松赛事合作,并亮相IWF上海国际健身展、ChinaFit北京健身大会等专业展位,以丰富多彩的创意互动嗨翻全场,影响数十万运动人群。与时俱进,从他们喜闻乐见的形式出发,利用多元化的媒体业态传播,俘获年轻群体的心,是占领市场的制胜法宝。

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